柏狮王鹏:发挥自身优势 让中国制造走出去

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柏狮王鹏:发挥自身优势 让中国制造走出去

  • 张晨晓 | 2012-08-10 12:04:40 阅读量:5666
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  从LED行业在中国市场生根到发展至今,也许从来没有哪个阶段像如今这般艰难,行业悲观情绪更是一天高过一天。但,疾风知劲草,乱世出英雄,在这一阶段,企业更应懂得技术创新争当"剩"王的道理。
  
  "如果说一个企业,它苦思冥想找不到自己真正的竞争力在什么地方,那它的倒下是必然的。"柏狮光电销售总经理王鹏在接受中国LED网记者采访时这样说到。
  
  走进柏狮,公园式的休息长廊、整洁的办公楼、中国风的交流室,都让人感到舒适娴静。王总告诉记者,柏狮的企业文化中有很多的元素,其中一个非常重要的元素是:快乐。
  
  王总继续说道:"从八十年代改革开放以来,企业人有一个很深的感触,中国人是赚到了钱,但是每个人都过得很辛苦,承受着各种压力。做企业本身应该是在枯燥中寻找快乐的事情,当我们没有办法去改变大的趋势而自己必须要为生计去奔波的时候,我们应该自己给自己创造一些快乐,我们通过各方面的改变让员工感觉更愉悦舒适,这是非常重要的。"的确,人在快乐的时候,人的智慧潜能会得到最大限度的激发。以快乐为源,创建和谐企业是一条不错的路子。
  
  优势:做好产品大批量生产的一致性
  
  柏狮从最初做显示封装,逐步将业务扩展至照明,一路高歌猛进,唱响"柏狮速度"。对于柏狮产品布局,王总表示:"2009年至2011年,我们重点一直是在显示,2012年我们在照明上取得了比较大的进展,现在照明的出货量占到全公司出货量的30%左右,明年的计划是达到一半,并不是削减显示,而是照明的快速增长。未来柏狮将打造成集LED芯片制造、封装及应用为一体、西部最大的LED产业基地。"
  
  封装本身并不是一个对技术要求非常高的环节,说到封装产品的优势,有一个重要的点,王总认为,封装企业的核心竞争力往往在于它大批量生产的一致性。在一致性方面对显示封装的技术要求比照明封装要求更高一些,从显示转照明,柏狮最大优点在于大批量出货的稳定性,因为柏狮对产品质量管控体系,做得十分严谨。
  
  LED一定程度上说是一个标准品
  
  "标准化是LED行业必须要走的路。"王总对记者强调道:"LED可以说是一个标准品,既然是标准品就应该有一定的规则来界定你怎样做是对的,怎样做是错的,现在制约LED发展的一个很主要的东西是它的标准比较混乱。"
  
  柏狮最大的亮点在于批量化、规?;鸵恢滦?,如果要求一百个灯,一百种做法很难形成成本优势。
  
  让中国制造"走出去"
  
  标准化,这是一个行业走向成熟必须要做的,而整合是解决目前行业分散必须要经过的环节。目前,国内相对混乱且分散,企业不停的往低端走,会使得行业发展遇到更多的障碍,因此,企业必须要走出去,实际上国内企业的芯片或者封装产品已经具备了走出去的能力。
  
  王总强调:"'走出去'不是口号,而是要脚踏实地一步一个脚印的去实现。走出去第一步在于产品质量。第二需要一定的资金实力,第三就是整个团队的运营能力。只有打开门,让大家手握到一起。最终才能实现共赢的局面。"
  
  就市场布局而言,对内与对外,柏狮采取了不同的发展策略,在国内市场是形成点对面市场格局,即打开国内市场,不忽略任一区域。然后,在国外市场,采取的则是点对点格局,即形成大的长期合作伙伴。
  
  认识现状提高综合实力
  
  对当前行业发展现状,王总也进行了相应分析,他指出,目前行业发展有两个问题比较突出,第一是行业分散,第二是产能过剩。
  
  说行业分散是因为整个行业似乎都没有真正的领军企业,即使是部分企业在行业里面已经走上了资本市场。当一个行业第一名的企业在市场份额还不到30%的时候,这是一个让人很难理解的事情。这个行业太分散,导致非常大的资源浪费,这种人力物力研发能力都是分散的,致使企业在国际竞争的时候没有什么竞争力。通过整合,最后可能留下为数不多的企业来占市场较大的份额。
  
  至于产能过剩,目前,整个产业从芯片、封装到应用都是过剩的。
  
  面对这样的的现状,考验的就是企业的核心竞争力,王总指出:"所谓的竞争力,它是比较优势,在于你这个环节比别人是不是做得好,目前在LED封装这个环节,很难形成A公司比较B公司有优势这样的格局。所以现在企业的核心竞争力在于各个点的综合而形成的竞争力,包括销售能力、研发能力,质量管控体系,生产效率、信息化管理、成本控制等。现在开始两年之内,封装行业核心竞争力应该在于这些点都不要有问题,不要比别人差,这样才叫核心竞争力。"
  
  整合,仍然是今年LED行业关键词
  
  历史总是惊人的相似,当前LED行业所面临的困境其实在家电、手机等各个行业都出现过,这是不是一个行业走向成熟必须要经历的呢?对此,王总也发表了自己的看法,他表示:"在整个LED的市场,我判断它应该已经进入了一个快速竞争、企业之间整合的阶段,这个阶段实际上是一个非常健康的过程。目前整个行业悲观情绪太大,实际上这样是没有什么必要的,不必那么悲观,一个行业本身有它自己的发展规律。"
  
  评价一个人是否优秀不是看这个人有多少钱,也不在这人有多高的成就,而在于这人内心是不是足够的强大,修养是不是足够高,相同的,评价一个企业是不是优秀也不应该过分看企业发展有多快,市场占有率多高,利润率多大,而是应该评价一个企业它的内功,综合管控能力有多深。
  
  2008-2010年是LED行业高速增长的三年,但是在这种高速增长中它对行业中的企业带来了很大的一个问题,这个问题就在于,很多企业赚到钱了,但不知道为什么会赚到钱,不知道自己真正的优势在什么地方,这是一件很悲哀的事情。如果说一个企业,它苦思冥想找不到自己的竞争力在哪儿,那它的倒下就是必然的。
  
  最后,王总表示:"目前行业环境不好,但是不代表企业没有机会,因为这种不好的情况对每个企业都是公平的,你想办法去修炼自己的内功,去降成本,提高快速响应能力,当你顶住的时候,对于你本身来说这是一个机会。在这个过程中,企业找到自己核心的地方,找出了解决方案,它将更容易把企业做起来。"
  
  在产业发展面临巨大?;氖笨?,企业最终要如何寻求发展之路?LED产业最终能否走向成熟……这些问题使从业人员想想都头疼。但实际对企业而言只是一个选择题:要么出局,要么拼命。真正干企业的人要做的,其实只是走下去,即使每一步会走得很慢,但是从不会想要退缩。从柏狮,我们看到这样的坚持。 

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