五金经销商需掌握的进货技巧

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五金经销商需掌握的进货技巧

  • 张晨晓 | 2012-06-15 14:52:21
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特码生肖走势经销商需掌握的进货技巧

  进货,对于五金经销商来说是一门大学问。一个五金店经营能否成功,与进货有很大关系。进货太多,存货就相对过多,不仅积压资金,而且可能因销售不畅而亏损。如果进了假冒伪劣五金产品,不仅造成对消费者侵害,而且给自己造成不可估量的损失。相反,如果进货太少,很可能造成缺货,失去更多赢利机会。因此,五金经销商需掌握进货的“十八般武艺”,为进货扫清障碍。
  
  一、进货原则
  
  一般五金店铺进货均是由经销商自己视销售而定,大多数时候能把握住量,但有时也栽跟斗。大多数五金店铺一般都在星期三进货多一点,其次是星期一,再次是星期五,这样做主要是有充分的货物来迎接周末及周日的交易。进货时,应注意把握以下原则:
  
  1、按不同商品的供求规律来进。对于供求平衡,货源正常的日用五金工业品,适销什么,就购进什么,快销就勤进,多销就多进,少销就少进;对于货源时断时续,供不应求的商品,根据市场需要,开辟进货来源,随时了解供货情况,随供随进;对于扩大推销,而销量却不大的商品,应当少进多样,在保持品种齐全和必备库存的前提下,随进随销。
  
  2、按商品季节产销特点来进。季节生产、季节销售的五金工业品,季初多进,季中少进,季末补进;常年生产、季节销售的日用工业品,淡季少进,旺季多进。
  
  3、按商品供应地点来讲,当地进货,要少进勤进;外地进货,适当多进,适当储备。
  
  4、按商品的市场寿命周期来讲,新产品要通过试销,打开销路,进货从少到多。
  
  5、按商品的产销性质来讲,季节生产,常年销售,生产周期比较长。受自然灾害影响较大,生产不稳定的一些农副产品,应寻找生产基地,保证稳定货源。对于大宗产品,可采用期货购买方式,减少风险,保证货源,降低进货价格。对于颜色、品种多变的商品,要加强调研,密切注意市场动态,以需定进。
  
  二、进货来源
  
  一般平价五金店铺进货来源有三:第一,从厂商处直接进货;第二,从批发商处进货;第三;代理或代销商品。进货后,最好建立厂商,批发商资料卡及优销商品卡、前两种主要记载厂商或批发商名称、地址、电话、供应商品名称、数量、时间、单价、折扣、付款方式。代销商品卡除记录以上内容外,还须记载送货时间、结账时间,付款条件等。

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